IT企业的冬天就要来了，与其盲目等待，不如寻找新的出路。抓住长尾，就能积累更多口粮！

在过去的半年间，随着全球性经济衰退迹象的初步显现，在国际市场上已经形成了资本活动低迷和资产项目压缩的格局，而在中国国内，人民币持续升值带来的输入型通货膨胀已经持续了相当长的一段时间，而由此带来的紧缩性货币政策和货币供应量不足正在成为压垮中小型企业尤其是出口导向型企业的最后一根稻草，经济衰退的冬天对于我们刚刚成长起来的IT企业考验尤为严峻，IT外包服务市场却已悄然成为中国IT市场增长最快的领域。抓住这根“救命稻草”成为国内众多IT外包服务供应商的共同选择，而怎么开拓这样的市场，资源从哪里来，则成了一大难点。在此大背景下，不少网上外包项目交易站点成为了沟通中国和国际的桥梁。

比如国内新近崛起的myTino（www.mytino.com），就是一个非常典型的网上项目外包平台，从墨西哥餐馆的中文网页设计，到美国红十字会的雨伞赠品创意；从英文商业信函的中文翻译，到为香港客户制作3D全景地图……myTino使会员能够在全球范围内和各领域的优秀人才达成合作，为他们提供了来自全球的需求机会，并且通过建立网上社区和虚拟公司达到更有效的合作，加强同行间的沟通交流，从不断整合的全球经济中获得利益，也为IT企业提供了快捷有效的服务。而其最近又推出了创新型项目人才垂直搜索引擎，整合了全球的网上项目外包需求，在不同程度上为IT企业提供了解决外包项目需求的良好渠道，同时也让全球的创意人才能够快速地找到自己感兴趣的项目，并提供相应的解决方案。

或许在一部分人看来，项目外包交易站点有点象之前被炒作的很厉害的“威客”，其实不然，从本质上来说，威客更突出个性化，主要集中在个人与企业的资源交换上，在某种程度上来说有点小打小闹补贴家用的味道。而网上项目外包交易网上尽管交易项目有大有小，但却显然比威客网站更具有专业性，其交易层次也从人际之间的交换上升到了企业级，商业应用领域更为宽广。

同时，稍加分析便可以看出，以myTino为代表的这些项目外包交易网站，其实就是“长尾理论”在项目外包上的一种实现。项目外包领域的长尾特征体现为：一般情况下，我们只能关注到外包项目交易曲线的“头部”，也就是交易额巨大的一些项目，诸如和微软雅虎的项目合作等等，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数小项目忽略掉。而利用项目外包交易网站，则可以实现世界贸易范围里的零距离接触，让亟需获取过冬“棉衣”的国内中小IT企业，通过网络的力量，在全世界范围内寻找有用的交易项目，由此极大的降低了企业捕获信息的成本。

国内中小IT企业有可能以很低的成本，拦截到庞大的项目外包需求曲线的“尾部”，尽管这个“尾部”的单项交易数额可能很小，但积少成多，关注“尾部”产生的总体效益甚至将会超过“头部”。而且对于亟需储备过冬“棉衣”的国内中小企业来说，多一个项目其实也就为自己多争取了一份维持生存的过冬口粮，甚至可以通过多接小项目赚取更多实实在在的利润。在某种程度上，这和马云提出的阿里巴巴帮助国内几千万中小企业过冬的理论有异曲同工之妙。

互联网时代，抓住长尾，也就等于抓住了经济的机遇，无论“冬天”多么漫长，只要能够合理的开发资源，取长补短，如利用某些网上项目外包交易网站降低成本，提高效率，寻找新的蓝海，紧抓住IT交易中的长尾，冬天就不再可怕。